成套电气销售人员应知应会

进入成套电气行业没有基础，没有技术，业务如何跟进，有那些技术关注点，有些什么技巧，看分享的销售专题知识，让你快速进入此行业。

一、前言：行业与主要产品

l  成套开关柜，电气行业是什么样

l  产品发展及简介

l  主电器元件认知，了解选型，图

二、企业：产品流程的了解

l  深入现场，了解企业产品，生产设备，产品

l  订单处理流程

l  生产流程

三、综合：品牌了解

l  成套开关柜，电气元器件品牌

l  产品品牌

l  企业优势\特点

四、市场：我们的客户在那里

l  客户有那些、类别、特点，

l  电力系统、市场业扩（系统内、系统外）

l  大客户（集团企业、工矿、能源、交通、通信、地产）

l  地区市场、民用建筑

五、流程：项目大流程

l  规划立项、设计（供电方案）、会审、招标、报价投标、中标

l  －技术及商务合同－生产下订－制造－发货安装－调试－服务

l  环节特点

l  注意点，

六、策略：如何保障自己的优势

l  设计方案/品牌型号/技术条件参数/招投标/协议/合同

l  资质（产品、企业、人员）/服务（售后、技术、）

l  场地/生产保障/质量保障/技术保障

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